Satışa en yakın kitle: yeniden pazarlama akışını kurmak
Sitenizi gezen, sepete ekleyen ve profilinizi ziyaret eden kitleler aynı mesajı hak etmiyor. Katman katman bir yeniden pazarlama kurgusu.
Yeniden pazarlama, markayı zaten tanıyan kitleye seslendiği için en düşük maliyetli satışları getiren alandır. Ancak herkese aynı reklamı göstermek bu avantajı hızla tüketir.
Kitleyi niyet seviyesine göre ayırmak gerekir: içerik görüntüleyenler, sepete ekleyenler ve ödeme adımına gelip tamamlamayanlar. Her katman farklı bir mesaja ve farklı bir teklife ihtiyaç duyar.
Sepete ekleyip almayan kullanıcıya doğrudan indirim sunmak her zaman doğru değildir; çoğu zaman kargo süresi, iade koşulu veya kullanıcı yorumu gibi bir güven unsuru daha etkilidir.
Son olarak süreyi doğru seçin. Ürününüzün karar süresi kısaysa dar bir pencere, yüksek fiyatlı ürünlerde daha uzun bir pencere daha iyi çalışır.